Cómo saldremos de ésta...

Todos las empresas piensan siempre en crecer…. Sin duda, y muchos han pensado alguna vez si su negocio, su marca o su empresa podrían utilizar el modelo de franquicia para distribuir sus productos y servicios. O si podrían crear un nuevo negocio a partir de su fórmula de éxito.

Muchas personas se me han acercado en mi vida con la pregunta: Javier, mi negocio lo podría franquiciar?.. antes dudaba,,, ahora no dudo ni un instante, y digo siempre lo mismo: Si. Lo que no estoy seguro (y tendríamos que ver) es si tú reúnes las condiciones para hacerlo.

Y es así: Con los años me he dado cuenta que todos los negocios de éxito se pueden franquiciar (replicar en otras zonas y lugares), lo que es muy difícil es encontrar personas que tengan la capacidad real para hacerlo...

Por qué? Porque el que se ha pasado muchos años vendiendo hamburguesas con éxito (por ejemplo) no garantiza que será capaz ahora de vender servicios… con éxito. Ni asegura que sea ahora competente para trasladar ese conocimiento a otros, y en otros lugares, con éxito; ni certifica que pueda ofrecer los servicios empresariales necesarios para que su nuevo socio tenga éxito.

Asi es!, franquiciar es iniciar un nuevo negocio! (o unidad estratégica de negocio),, nos transformamos en empresas de servicios (por los que normalmente cobramos unos royalties!). Si nos limitamos a tratar al nuevo franquiciado como un cliente más y no como un partner, nunca se convertirán en embajadores.

Las grandes compañías de franquicia han logrado ser GRANDES CREADORES DE EMBAJADORES. 

Y como se crean embajadores?.... utilizando, como siempre, y de forma rigurosa “el manual”:  mas info: jlobo@alvbrokers.es   

Javier Lobo, Consultor

Esto significa incluir el dinero que invierte en la franquicia más los diferentes costes de oportunidad, como sus ingresos de un trabajo actual. El retorno de la inversión proyectado proporciona una estimación de lo que podría esperar obtener de su inversión de franquicia.

Debe incluir todos sus costos, de lo contrario, su verdadero esfuerzo será mucho más alto de lo que cree. A tener en cuenta:

1. Comience con una proyección objetiva de cuánto tiempo y esfuerzo debe dedicar a la franquicia. Muchas franquicias subestiman la cantidad de trabajo necesario para arrancar una franquicia con éxito.
2. Y después,,, ¿Cuánto tiempo y atención puedes dedicar a la franquicia? De acuerdo con su situación personal y los requisitos de la operación de franquicia, ¿puede cumplir con los requisitos que la franquicia requiere? La categoría de franquicia y la inversión determinarán los recursos humanos necesarios para operar con éxito ese negocio.
3. Operar una franquicia de restaurante o tienda de conveniencia, que está abierto los siete días de la semana y las doce horas del día, puede requerir un gran compromiso tanto mental como físico. Estas son las razones por las que muchos de estos conceptos se prestan a una operación en la que participa no sólo uno, sino toda la familia.
4. ¿La franquicia requiere un propietario/gerente o cualquier buen gerente externo puede supervisar la franquicia? En la mayoría de los casos, ser propietario/gerente (autoempleo) requiere más tiempo y un mayor compromiso. Por lo general, cuanto más baja es la inversión de la franquicia, más importante es el papel del franquiciado en la operación y construcción de una franquicia exitosa. Incluya el costo de oportunidad del capital, por el cual colocar su capital en otra empresa o fondo de inversión puede ofrecer un rendimiento más seguro.
5. ¿Existen factores personales que pueden interferir con sus requisitos para operar la franquicia? Hable con el mayor número posible de franquiciados para averiguar lo que creen que es el compromiso personal requerido.
6. Finalmente, y lo más importante, proyecte su ROI utilizando los diversos factores que hemos identificado. Por ejemplo, vale la pena obtener 40,000 euros por año si la inversión total de la franquicia ha sido superior a los 200,000 euros y encima tengo que dedicar todo mi tiempo a ese negocio?

Fuente: franchisegrade.com

Si usted va a invertir en una franquicia, estará valorando muchas cosas pero existen 3 intangibles que hacen que una franquicia destaque por encima de las demás. Reflexione sobre ello antes de estampar su firma.

Los tres principales rasgos sobresalientes de las mejores franquicias:

1. Ejecutivos con integridad. ¿Los franquiciados confían en la gente que gestiona la compañía? ¿Los ejecutivos velan por el interés de los empleados de la empresa? ¿O su principal preocupación son los resultados a corto plazo?.

Una franquicia destacada debe ser una fuente de buenos propósitos, dirección e inspiración; y que comienza en la parte superior, con la dirección general. Antes de invertir en una franquicia, busque en Google sobre los managers, si puede. Ver en qué tipo de organizaciones están involucrados, gustos, preferencias…

2. El modelo de negocio es único y perdurable. El hecho de que una franquicia dé dinero hoy no significa que vaya a hacerlo eternamente. Recuerde, una franquicia es una inversión a largo plazo: Espere lo mejor pero esté preparado para un retorno de la inversión a 5 años.

Lo que está de moda hoy en día puede no ser lo mejor el próximo año. Antes de invertir en una franquicia, asegúrese de que el modelo de negocio es perdurable; que está en crecimiento y que la madurez llegará en un mínimo de cinco años.

3. El respeto de los franquiciados. Seamos realistas: Una empresa de franquicia no iría a ninguna parte sin sus franquiciados. Estas son las personas que muy a menudo hacen o rompen el futuro de una franquicia, dedicando su tiempo y energía día a día.

Con todo, el éxito de la empresa se puede atribuir a la capacidad innata de la empresa para reclutar no sólo lo mejor de lo mejor, pero también para escuchar y colaborar con el talento franquiciado. En el negocio de franquicias, el respeto a los franquiciados no sólo se traduce en un ambiente de trabajo positivo, también se traduce en más éxito en los negocios.

Fuente: http://www.entrepreneur.com/article/219998